無(wú)奈，很多醫(yī)藥商業(yè)只能借助開(kāi)放的B2B平臺(tái)，但要在大平臺(tái)上獲客，談何容易？終端只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)客，價(jià)格幾乎是唯一吸引力，除非你有的產(chǎn)品別人沒(méi)有，否則，大都是陪襯，無(wú)法獲得更多流量和交易量。

有人說(shuō)，大平臺(tái)有錢燒有補(bǔ)貼，能吸引用戶。可是，大平臺(tái)為什么要燒錢呢？燒錢的目的是獲客，是為了自身的目標(biāo)，而不是為了商業(yè)店鋪，中小商業(yè)在大平臺(tái)上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

B2C的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)流量，提供給消費(fèi)者的首選是便宜、補(bǔ)貼，用戶能決策，往往一補(bǔ)貼就有效。

B2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)用戶一般要求的是質(zhì)量、價(jià)值，而不一定只是便宜。因?yàn)樗媚愕臇|西，還要把它加工、還要賣出去，不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是先打量，然后改善品質(zhì)。

目前醫(yī)藥B2B主要是二種方式：開(kāi)放平臺(tái)型與自建垂直型。兩者各有代表性的公司，優(yōu)劣勢(shì)均很明顯。市場(chǎng)有沒(méi)有第三類型的平臺(tái)呢？既有開(kāi)發(fā)平臺(tái)型的產(chǎn)品、用戶和資源，又有垂直型的利益分享和較強(qiáng)的執(zhí)行力。

醫(yī)藥軟件就是這方面的創(chuàng)新者和實(shí)踐者。