無奈，很多醫藥商業只能借助開放的B2B平臺，但要在大平臺上獲客，談何容易？終端只認價格不認客，價格幾乎是唯一吸引力，除非你有的產品別人沒有，否則，大都是陪襯，無法獲得更多流量和交易量。

有人說，大平臺有錢燒有補貼，能吸引用戶?？墒牵笃脚_為什么要燒錢呢？燒錢的目的是獲客，是為了自身的目標，而不是為了商業店鋪，中小商業在大平臺上沒有話語權。

B2C的消費互聯網強調流量，提供給消費者的首選是便宜、補貼，用戶能決策，往往一補貼就有效。

B2B是產業互聯網，企業用戶一般要求的是質量、價值，而不一定只是便宜。因為他拿你的東西，還要把它加工、還要賣出去，不像消費互聯網是先打量，然后改善品質。

目前醫藥B2B主要是二種方式：開放平臺型與自建垂直型。兩者各有代表性的公司，優劣勢均很明顯。市場有沒有第三類型的平臺呢？既有開發平臺型的產品、用戶和資源，又有垂直型的利益分享和較強的執行力。

醫藥軟件就是這方面的創新者和實踐者。